خرید و قیمت کتاب Flip the Script * فروشگاه  کتابسرای دنیای زبان

خرید و قیمت کتاب  Flip the Script از فروشگاه کتابسرای دنیای زبان

آیا چیزی بدتر از این وجود دارد که یک فروشنده پرفشار قبل از آماده شدن شما را به گفتن “بله” (سپس روی خط نقطه چین امضا کنید) فشار دهد؟

اگر اورن کلاف در طول دهه‌ها از ارائه، ارائه و بستن قراردادهای پرمخاطب، درسی آموخته است، این است که مردم از

بازاریابی و فروش به آن خسته شده‌اند. بیشتر از همه، آنها از اینکه به آنها گفته شود چه فکری بکنند متنفرند. هر چه

بیشتر به آنها فشار بیاورید، بیشتر مقاومت می کنند.

با این حال، چیزی که مردم دوست دارند این است که به تنهایی یک ایده عالی ارائه دهند، حتی اگر این ایده ای باشد که

شما در تمام مدت آنها را راهنمایی می کردید. اغلب، تنها راه برای واداشتن کسی به امضای قرارداد این است که به او

احساس کنید از شما باهوش‌تر است.

به همین دلیل است که اورن کتاب بازی قدیمی را برای متقاعد کردن دور می‌اندازد. در عوض، او رویکرد جدیدی را به شما

نشان می‌دهد که بر روی این بینش ساده کار می‌کند: همه به ایده‌های خود اعتماد دارند. اگر بتوانید به جای تحمیل ایده

خود به خریدار، آنها را راهنمایی کنید تا خودشان آن را کشف کنند، آنها آن را باور می کنند، به آن اعتماد می کنند و در مورد

آن هیجان زده می شوند. سپس آنها خرید خواهند کرد و از فرصت همکاری با شما احساس خوبی خواهند داشت.

شاید گفتن این کار آسان تر از انجام به نظر برسد، اما اورن به هزاران نفر آموزش داده است که چگونه آن را با یک سری

مراحل ساده انجام دهند که هر کسی می تواند در هر شرایطی آن را دنبال کند.

و همانطور که در این کتاب خواهید دید، اورن در موقعیت های مختلفی قرار داشته است.

او به شما نشان خواهد داد که چگونه یک میلیاردر را وادار کرد که او را جدی بگیرد، چگونه یک شرکت سرمایه گذاری

خطرپذیر را جذب کرد و چگونه باعث شد یک بانکدار سوئیسی شکاک او را به عنوان یک متخصص در بانکداری ببیند. او حتی

به شما نشان خواهد داد که چگونه آنقدر قانع‌کننده شوید که خریداران حتی بیشتر جذب شما شوند تا محصولتان.

این روزها، ساختن یک زمین عالی کافی نیست.